Comment ne plus se laisser porter par la marée professionnelle : Le cercle d’influence

Onze ans de carrière sans jamais se demander ce qu’il voulait vraiment

C’est l’histoire d’un professionnel brillant qui est arrivé à ma session. Il avait onze ans de carrière derrière lui et ne savait pas où il allait sur le plan professionnel. Appelons-le Laurent.

Laurent avait un curriculum vitae que tout le monde envierait. Il avait commencé par l’audit dans l’un des Big Four, avait bondi vers le conseil, avait dirigé des projets de transformation dans le secteur immobilier, avait géré des équipes, avait tout appris.

Et pourtant, lorsque nous avons commencé à parler, il m’a dit quelque chose qui m’a fait réfléchir. Il m’a dit : « Je ne me suis jamais assis pour me demander ce pour quoi je suis doué, ce qui correspond à mes forces sur le marché, ou quelles sont mes lacunes. Je suis simplement allé là où la marée m’a porté. »

Onze ans. Des carrières brillantes. Des postes à responsabilité. Et le sentiment de n’avoir jamais vraiment choisi.

La carrière réactive dans la prise de décision

Lorsque nous avons passé en revue son parcours, le schéma était flagrant :

• Il s’est fait licencier d’une entreprise → il a cherché un travail.
• On l’a appelé pour un projet → il a accepté.
• Quelque chose ne fonctionnait pas → il est parti.
• On l’a contacté avec una offre → il a dit oui.

Chaque mouvement avait du sens sur le moment. Chaque changement était logique compte tenu des circonstances. Mais aucun ne provenait d’une vision claire de ce que Laurent voulait construire.

Et maintenant, il se trouvait dans une entreprise dotée d’un style de management qu’il qualifiait de « tyrannique ». Des journées de 9h à 21h. Pas de temps pour sa famille. Sans l’impression d’avancer nulle part.

« C’est une impasse. Je rentre à la maison avec les enfants, je me remets à bosser après, mais c’est insoutenable. Ça tuerait n’importe qui. »

Le problème n’était pas que Laurent était passif. Bien au contraire. C’était un professionnel ambitieux, curieux, désireux d’apprendre. Le problème était que toute son énergie était investie pour réagir à ce qui se présentait, et non pour construire là où il voulait aller.

Le Cercle de Préoccupation vs. le Cercle d’Influence

Stephen Covey a développé un concept qui explique très bien ce qui arrivait à Laurent. Covey distinguait deux cercles :

• Le Cercle de Préoccupation englobe tout ce qui nous affecte, mais sur lequel nous n’avons que peu ou pas de contrôle. Le marché du travail. Les décisions de votre entreprise. Les restructurations. Les licenciements. L’économie.
• Le Cercle d’Influence est ce sur quoi nous pouvons agir. Nos décisions. Nos compétences. Notre clarté sur ce que nous voulons. Nos conversations. Nos prochaines étapes.

Lorsque nous vivons dans le Cercle de Préoccupation, nous réagissons. Nous attendons que les choses se passent. Nous bougeons quand on nous pousse. Lorsque nous vivons dans le Cercle d’Influence, nous agissons. Nous prenons des décisions avant que les circonstances ne nous y obligent.

Laurent avait passé onze ans dans le Cercle de Préoccupation. Non pas par manque de talent ou d’ambition, mais parce qu’il ne s’était jamais arrêté pour définir à partir d’où il voulait agir.

Quatre étapes para décider depuis son cercle d’influence et ne plus subir la marée

1. Arrêtez-vous et posez-vous la question que vous ne vous êtes jamais posée

La question est simple mais inconfortable : Qu’est-ce que je veux, moi ?

Non pas ce que je devrais vouloir. Non pas ce que les autres attendent de moi. Non pas quelles opportunités se trouvent sur le marché. Qu’est-ce que je veux vraiment ?

Laurent ne se l’était jamais posée sérieusement. Il avait eu des intuitions. Il avait remarqué que certaines choses lui plaisaient plus que d’autres. Mais il ne s’était jamais assis pour structurer tout cela.

Lorsque je lui ai demandé de me dire quels sujets le passionnaient, il a commencé à parler de culture d’entreprise, de gestion des personnes, de transformation organisationnelle, de compréhension de l’humain. Tout ce qu’il mentionnait avait un fil conducteur : l’humain. Mais il ne l’avait pas vu ainsi. Parce qu’il ne s’était jamais arrêté pour regarder.

Exercice pratique : Consacrez 30 minutes à écrire, sans filtre, les sujets qui vous passionnent, les problèmes que vous aimez résoudre, et le type de personnes avec qui vous aimez travailler. Ensuite, cherchez le fil conducteur.

2. Identifiez le schéma de vos décisions passées

Passez en revue vos trois ou quatre derniers changements professionnels. Non pas pour vous juger, mais pour comprendre. Demandez-vous dans chaque cas :

• Ce changement, est-ce moi qui l’ai décidé ou sont-ce les circonstances qui l’ont imposé ?
• Savais-je clairement ce que je cherchais ou était-ce simplement mieux que la situation précédente ?
• Savais-je à quoi je disais OUI, ou savais-je seulement à quoi je disais NON ?

Laurent a découvert que presque tous ses changements avaient été réactifs. Cela ne signifie pas que c’étaient des erreurs. Cela signifie qu’il manquait un critère propre pour les évaluer.

Lorsque les circonstances décident pour vous, elles voient juste parfois. Mais lorsque vous décidez à partir d’une vision claire, les probabilités de réussite augmentent de manière exponentielle.

Exercice pratique : Tracez une ligne du temps de vos derniers changements professionnels. Pour chacun d’eux, notez : ce qui l’a provoqué, ce que vous cherchiez, et si vous l’avez obtenu.

3. Définissez votre filtre de décision

Un filtre de décision est un ensemble de critères qui vous aident à évaluer les opportunités avant qu’elles n’arrivent. Pas après, lorsque vous êtes déjà en entretien et qu’on vous demande vos prétentions salariales.

Le filtre peut inclure des questions telles que :

• Quel type de problèmes est-ce que je veux résoudre ?
• Avec quel type de personnes est-ce que je veux travailler ?
• De quel style de leadership ai-je besoin autour de moi ?
• Quel équilibre entre vie professionnelle et vie privée est non négociable pour moi ?
• Quel impact est-ce que je veux avoir ?

Laurent n’avait nunca défini ces critères. C’est pourquoi chaque opportunité lui semblait bonne ou mauvaise selon les circonstances du moment. Il n’avait pas de cadre stable pour les évaluer.

Lorsqu’il a commencé à construire ce filtre, quelque chose a changé. Il a cessé de se sentir à la dérive. Car même s’il ne savait pas encore exactement quelle serait la prochaine étape, il savait déjà quelles questions se poser pour la trouver.

Exercice pratique : Définissez vos cinq critères non négociables. Écrivez-les. Gardez-les à portée de main pour la prochaine opportunité.

4. Agissez depuis votre Cercle d’Influence

Cela signifie cesser d’attendre que les choses se passent et commencer à générer du mouvement à partir de ce que vous contrôlez.

Exemples concrets :

• Fixer un rendez-vous avec trois personnes d’un secteur qui vous intéresse pour prendre un café et écouter leurs expériences.
• Réviser votre curriculum vitae, non pas pour chercher du travail, mais pour voir quelle histoire il raconte sur vous et si c’est l’histoire que vous voulez raconter.
• Avoir une conversation avec votre manager sur ce qu’il attend de vous, non pas parce qu’il vous le demande, mais parce que vous avez besoin de le savoir pour prendre vos propres décisions.

Laurent a décidé que sa première action serait d’avoir une conversation honnête avec son directeur général. Non pas pour se plaindre, mais pour lui faire part de ses préoccupations, proposer des solutions et comprendre ce que l’on attendait de lui.

Quelle que soit la réponse, il disposerait d’informations pour décider. C’est cela, agir depuis son Cercle d’Influence.

Exercice pratique: Définissez une action concrète que vous pouvez réaliser cette semaine. Quelque chose qui ne dépend que de vous. Et faites-le.

La différence entre réagir et construire

Votre carrière n’a pas à être une succession de réactions à ce que le marché place devant vous. Elle peut être une construction consciente vers là où vous voulez aller.

Cela ne signifie pas que tout doit être parfaitement clair dès le départ. Laurent ne l’avait pas. Mais lorsqu’il a commencé à se poser les bonnes questions, il a cessé de se sentir à la dérive. Car la clarté ne vient pas avant d’agir. Elle vient pendant que vous agissez, mais depuis votre Cercle d’Influence.

Si vous traversez una situation similaire et que vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement, le coaching personnalisé de Sibega est conçu précisément pour cela. Nous vous aidons à définir votre filtre de décision et à construire votre carrière à partir de ce que vous voulez, et non à partir de ce que les circonstances vous imposent.